正规美容院办卡后老是推销(正规美容院办卡后老是推销产品)

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经常去一家美容院,跟他们老板聊的挺好的,但是她们老是像我推销产品?

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你好

可能他们帮你推荐的

确实是你皮肤目前需要得

因为他们比较了解你目前情况

如果你真的不想要的话

你就跟他们说

我想把这个套盒用完

再考虑做别的

目前也没有那么多时间

如何回绝美容院推销?

她们就是看中你脸皮薄。直接拒绝阿,她们再推销,你就生气阿。美容院的东西质量都很一般,进价几十快,卖几百甚至上千!!!大大的暴力,建议付了钱的那些洗完了,就不要再去了,花的都是冤枉钱。保养还是得靠自己早晚上保养品,定期做面膜的,这些自己都可以做的。

在美容院里被使劲推销项目时怎么办?

她们就是看中你脸皮薄。直接拒绝阿,她们再推销,你就生气阿。美容院的东西质量都很一般,进价几十快,卖几百甚至上千!!!

大大的暴力,建议付了钱的那些洗完了,就不要再去了,花的都是冤枉钱。保养还是得靠自己早晚上保养品,定期做面膜的,这些自己都可以做的。

去做美容时总是给我推销产品,我其实不想要,但又觉得拒绝实在不好意思,怎么办?

这种情况人人都有 你就是不懂得怎么拒绝别人 只要懂得怎么去拒绝别人就不会烦恼了 我刚开始就像你不懂拒绝,还会买回家 可是有很多东西都不合心,买回来也是放着不用 如果是这样,我可以告诉你,那些推销产品的人是会在你买的那些东西当中 挣取提成钱,她们的主要目地是想让你买。

她们会把她们的产品美化的神乎奇神,其实没几个是好用的。你可以装睡,不说话。一直到做完脸。这方法最好用。要不你就说自己的化妆品是刚买的,现在还没打算换。你做脸的时候她们一定会说,你用什么化妆品,然后,对你使用的化妆品进行褒贬。你可以回答不知道,别人送的,要不是就上面全是看不懂的外国字。我一般都用这方法,不然在花好几百买一堆实在没什么用,送人都送不出去`

美容师怎样成功销售会员卡?

一: 刚开始不要马上进入主题 在销售的过程中,客户正坐等关容师如何来劝她购买会员卡。

要稳定客户的情绪.最好的方法就是先和客户柳些与会员卡毫无关联的话题。当客户来到美容院门前时,她只是想随意看看,此时她认为自己是自由的,至少她认为她和美容师并不相干。而当她进入美容院,接受美容师的招待时.她会觉得自己占用了美容师的时间,于是.她觉得自己有购买的义务,她的心中开始产生压力。为了减轻客户心中的压力。你不妨这么告诉她:“哦。您是开服装公司的,不知您的服装是什么品牌的呢?”或是“您的孩子也喜欢打篮球,他有没有加人校队?”像这类与销售并无关联的问题,可使客户的情绪渐趋安定.这是非常有效的一种方法。二:要让客户非常清楚会员卡 本阶段是在成交前.将有关会员卡说明中的几项重点再复给客户听。换句话说.也就是让客户了解会员卡的优点及价值.其目的在于让客户对会员卡的了解更充分.以决定购买。三:说“难道你不知道……”交易必然失败 如果你不知道怎样再说服客户认识会员卡.那么.你先前为销售所做的努力.也都是白费了。当客户在态度、感情上已经有购买的打算时。她的“购买温度”便逐渐升高,但如果你视而不见.她的m度又会逐渐冷却.甚至消失,这时.即使你作再多的说明.恐怕也已于事无补。会员卡展示与美容师说明的目的,都是为了成交。在交涉中,让客户松弛下来。然后再指出一个确切的目标,让波此“试行成交”,这一连串的方法,效果相当显著。四:在订约前应牢记的事项 I .客户一开始就说“不买”或向美容师探询:“不妨试试看吧!”作否定的回答.并一再重复。你仍然不必在意,只要继续进行会员卡说明即叮。这是因为一开始客户在下意识里会经常说些反对意见。这种反对的回答,例如:“不.我不想买。”不过是想表示自己并非好应付的“冤大头”哭了。2.一旦“成交”.客户在协议书上签了字后,你可以这样说:“小姐,请不要忘了,今后我是您的美容顾问了。有事时.您可以随时找我.我一定以私人身份,为您服务。”这几句话可以让客户安心。3.决不可以以低于自己实力以下的业绩为满足。如果你不想成为一个优秀的美容师,那么还是赶快另谋出路。因为一个不长进的人,是不可能在美容界.上有所成就的。4.当客户像“沉睡”一样,在“成交手续”上毫无进展时,你可以对客户略施些比较有力的“观念及感情的建言”。这种“战略”,可以将客户引导到另外一个方向去。5.经常站在客户的立场上,为客户着想.从这种角度来解决问题。6.虽然你自认为工作已有成果,可是档案中却毫无记载.而且也没收到钱,你的工作成果就等于零。7.在“成交”时。不要忘了谈钱的事,否则只有白白浪费你的时间。如果客户到最后报价阶段.还不说出她真正的购买决定,还表示都是因为钱而谈不拢,而你也自以为已尽了本分,那就尤法成交了。但结果往往会因为你的冉努力而发生改变。8.“成交”时你必须要保持低声而和蔼的语调。在“重要事项”上,必须要在极为认真和严肃的气氛中进行。因为客户最喜欢听秘密的或是低声的谈话。因此.你的“请试试吧!”这句低声低气的话,正对客户的胃口,必然能产生效果。有些客户,甚至会把身体靠近你.听你所说的话。9.为客户做的最佳服务.就是在会员登记档案上要加上一些白己对这位客户皮肤护理的惫见和建议.这样,客户才会告诉你她自己的信念和想法,惟有这样.才能“成交”。要记住.绝对不可以去破坏客户的梦想或憧憬,否则客户就不会上门来了。10.会员卡销冉说明结束后,客户如果要求看看会员卡资料,或是想带些会员卡资料回家研究时,你就可以决定放弃这个客户.或需要重新作营销说明了。因为这样的客户.根本就不想购买,只是在寻找逃脱的途径而已。11.为了使客户能够“全面成交”.必须让客户知道会员卡的价格是不二价格。最好的办法就是把年卡的价格按月、按天、按护理的次数分解。如此.客户就可以衡量得出,凭她的薪水,是否有能力去购买会员卡。12.当客户身边没有带足够的钱时,为了要完成销售,也必须让客户支付所需的最少定金。和客户去银行取钱时.绝不可以将客户所有的钱全部取走。因为,这样做反而会招致客户的怨恨.认为你真正想要的是她所有的钱,到后来可能会取消购买协定。应付这种客户,能让她日袋里留下少许钱,她不但会对你产生好感,将来也许还可以做个忠实的客户呢。总之,你必须了解问题,帮助客户,才能成为客户的好朋友。13.当向客户销售会员卡己到成交的阶段时,可以不发一言.静静等待客户的回音。当销售已到了成交阶段.沉默可以给客户施加压力。由此证实了“沉默是金”这句谚语.客户感觉到“沉默的压力”.于是只好说话了!同样的,也证实了“谁先说话,谁就是‘输家”’。也就是表示先说话的人.就是首先屈服的人。14.有些客户虽然没有成交,但是仍然不想离开店面。此时.客户一定还想知道一些什么。换句话说,仍然还有销售的机会存在。如果发觉客户对会员卡仍然有兴趣时,不妨走近身去询问客户是否需要协助.再度做很有礼貌的推销。就这件小事.也可让客户感觉到你是在诚恳地为她服务。15.当客户准备购买时,如果身旁有另一客户.正和其他美容师发生争执时,最好悄悄地带领你的客户离开她们.到一处听不见争执的地方去。如此,可防止由于其他美容师的愚直.而影响到交易的达成。但是当你和客户在一起时.必须要对其他美容师表示礼貌,同时予以相当的尊敬。比如.有位客户生气r,从交易的会议桌旁站起来,撕毁契约书,急步走出门外。这种情形若被其他即将成交的客户看到了,将会产生不良的影响。面临所发生的“事故”.如果你没有信心向客户说明的话.一些即将成交的生意,也会因此而失败。为了澄清这种不愉快事件.你可以这样的加以辩白:“小姐.刚刚所发生的事情,相信您也看到了,让我来告诉您真相吧!”然后你再以客户能够相信的话加以说明。16、当客户决定购买时,决不可让她孤零零地独自坐着,而必须使她感到愉快舒适。当客户想要表达意见时,也必须让她觉得很安全,无所顾虑。否则.生意恐怕就做不成了。成交之事就是这么简单。一些带有魔力的言辞,如“让我们来谈吧”“随时都可以”、“试一试”、“我们”、“我们的“等等.绝不会使客户产生反感。而且这些促说词具有促销的功能.使买卖双方更为亲密。同时这些言辞,更可让客户高高兴兴地愿意购买。17.当客户即将决定购买的时候.绝不能说卜列的话。“小姐,你买了吧!” “今天,您就买下它吧!” “假如,换了是我的话……’ 这些话,无论哪一句,都会把客户逼进她们原有的厚重的防御墙里去的,会使客户有进人困境的恐怖感。当她认为必须作购买决定时,又会感到不安。她的理由是.当美容师说:“小姐,如果您买了……”客户心中立刻会有反射作用.她会想:“如果这样做的话……”而这种无怠识的想法就代表是“总有一天吧!”但是所谓“总有一天“却是指将来。因此,就不可能成交了。

去销售客人买美容护理卡时遇到客人说不需要,还有就是在很多美容院都有卡时怎么说?

这位用户你好,首先我们要明确一点,每个女人都想让自己变的更漂亮、更加有魅力也就是说大家都有美容的需求,与你分享3点

1:了解顾客的需求

2:改变顾客的需求(因为大部分客户都意识不到美容保养得重要性)

3:引导改变顾客的观念也就是顾客的需求 那客户为什么说不需要呢,那是因为你还没有了解到顾客真的需求,比如说:她是刚结婚没多久的女性,你可以和她说你希不希望每时每刻都和你的老公时刻保持初恋般的感觉呢,再说:是一个家庭主妇呢,那她面临的就一定是老公在外面应酬遇见的种种诱惑,你就必须告诉他保持美丽的重要性,如果她什么问题都没有你可以和她说,美容是一个女人最基本该具备的素养,如果一个都不爱护自己的女人,你的男人怎么会爱你呢! 很多某美容院都有卡,这是你不仅要拿出你世界一流的服务态度,更加重要的是你一定要明白你家产品的独特的卖点,今天你找本子和纸张列出10个卖点,和你的客户聊最重要的3个就可以抓住核心,你千万不要告诉我你们的产品没有卖点,即使没有卖点也要找出来,因为你是做销售的,以上是我给你的思路和思维,希望对你有所启发,销售一定要有一套系统的销售流程。

比如:从顾客一进到店里第一句话你好–建立信赖感——-到最终的成交,关注我,稍后分享! 送给你一句话:真正的销售开始于成交收完钱之后(服务的重要性)

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