美容院经营模式哪些(美容院经营模式有哪几种)

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一句话总结美容店的商业模式?

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科学、流行而成熟的技术代表一家美容院的档次和品位,代表了服务质量。

行之有效的项目是美容院成功的关键,比如特色祛斑、减肥等,一家美容院必须要有几个知名项目,这样才能对顾客有说服力,才能打响自己的牌子。值得一提的是,无论项目、技术都必须与现今美容潮流相吻合,因为美容本身就是一个时尚的行

如何开家美容院?

开一家美容院条件:  

1资金  美容院规模可大可小。但小的美容院启动资金最起码也要在5万元以上,这包括装潢、进货、买美容仪器、房租等,大的美容院则需要六七十万元,中等规模的美容院投资在三四十万元。  

2人员  稳定的美容师队伍是开美容院成功的前提。对新入行者,美容师的管理也需要慢慢摸索,最好请一批有经验、熟练的美容师到美容院,这样可省去她们的熟练过程,美容师的多少可以按规模和生意情况而定。  

3美容护肤品的选择  美容院给顾客用什么品牌的化妆品,卖什么化妆品,在美容院经营中也是一个很重要的环节。通常选化妆品可以看一些专业美容杂志,美容杂志会推荐国际上10大化妆品品牌或者国内一些好产品,然后从中挑选。  一些连锁的专门做美容院生意的化妆品品牌还会为美容院训练美容师,在管理上提供比较成熟的管理模式,出售化妆品则会教你一套技巧,但还是需要和本地的美容市场结合起来做。  

4场地  规模小的美容院只要几十平方米或100多平方米的经营面积,往往开在住宅小区中或非黄金地段,而上规模的美容院场地需要几百平方米,甚至上千平方米。  

5技术  外行要开好美容院有一定的难度,开办者最好自己有专业的美容知识,懂得美容手法和指法,以及美容用品的知识。所以,建议你不要急着创业,可以先到规模较大的美容院学习,获取美容证书,了解一般的管理与运营。如果你已经准备开始经营,而自己又不懂美容的专门知识,那就需要寻找到一位值得信任的专业人士为你管理美容院,与你共同创业。

足疗行业经营模式?

足浴店的营销模式

足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈,快速倍增业绩? 写下来:永远要跳出行业,才能真正看清行业的发展方向!

其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似,属于美容行业的一种基础服务,把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业, 立刻秒杀对手!

复制模式 1:产品包装模式

美容行业最大的特点是,他们非常懂得包装产品、服务和专家,一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术,让你享受完之后感受到超强的价值感!

比如:您知道吗?人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致 的,背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络,通过气血引导刮痧疗法来帮您好好的排毒

这就是美容行业跟足浴按摩行业所不同的地方,同样的刮痧,在美容店可以收取高价钱,而在足浴店所营造的那种氛围中,只是一个廉价产品!

足浴按摩行业要想区隔竞争对手,除了技术手法外,一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务道具!

足浴按摩店可遵循这套包装方法:

1、 每个项目都包装一套配合的道具

2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术

3、店内包装出多个认证保健专家

4、所有技师必须拿到高级按摩师资格证

复制模式 2:产品组合模式

足浴按摩店对比美容店来说,产品线太过于单一,除了各种常态盈利的足浴按摩服务之外,缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品,所以营销会很被动,盈利能力也比较低!

比如:美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务,不求赚钱,甚至全年免费来吸引目标客户,然后靠后端其他产品服务来赚取收 益,这种方式在美容行业已经是做了 N 年了,可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗?

美容店除了常态的产品之外,会针对不同的客户需求,推出很多高价格的暴利产品,而足浴店除了按摩就是足浴,从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务,甚至连这种意识都没有。

足浴按摩店打破传统的经营方式,需做以下几点调整:

1、包装出低成本高价值的引流产品

如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器,一定也知道,这是一种艾灸设备,除了每台设备几百块钱的固定投资之外,操作成本极低,收费可以标价到 40—60 元/次,调理效果还非常好;设计一张 240 元的艾灸服务卡,持卡可以过来免费享受 4 次艾灸调理服务,然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上,比如,大型酒店、汽车美容 店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户;如此一来, 每个高端场所都在推荐这家足浴店,这样就获得了精准客源;

引流进店之后,加到客户微信,可以后续持续跟进,同时,在顾客做完艾疗服务之后,可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务;

2、开发后端暴利服务 — 药物泡澡

通过价值塑造,针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务,并鼓动他们为了健康,每月至少接受 2 次这样的服务,每次泡澡收费 398 元(对比美容院来说,这是普通收费, 对比足浴店来说,这是高收费项目 )

复制模式 3:员工激励模式

美容店在员工激励上,可算是做足了文章,销售提成激励、团队PK 激励、职业规划激励、整体分红激励、精神培训激励等,而足浴店除了推充值卡有点钱之外,没有打造任何激励系统;

这家足浴按摩店在员工激励模式上,运用 4 种激励方法:

1、团队 PK 激励:把店内的 40 多号员工分成 4 组,每组一位队长,每组每人每月拿出 100 元放入奖金池进行业绩 PK,冠军组获得全部奖金,其他组惩罚游街做活动造势宣传,业绩最差组的队长自罚 300 元放入集体活动经费;

2、整体业绩分红激励:制定标准业绩指标,每个组凡是超出规定业绩指标的部分,20%拿出来给该组进行分红;

3、职业规划激励:给每个员工展示分店规划图,每个人都有机会从本店普通的职员晋升到本店或未来分店的队长、领班、技术总

监、经理、店长,给了员工足够的发展空间!每个人都看到了人生的希望!

4、精神激励:每 2 个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、誓师大会培训等,让每个人都充满斗志!

最后总结一下,足浴店秒杀竞争对手所做的事情:

1、包装产品、服务和人,提升整体价值感!

2、打造前端、终端和后端的产品线

3、构建事业版图和团队激励机制,让员工有利可图、有技可学、有事业可以发展

4、每个员工都有计划有目的培养客户,锁定顾客的心!

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