新品怎么推广效果最好(新品怎么推广效果最好)

硅谷教父、高科技营销魔法之父杰弗里·摩尔在他的《跨越鸿沟》一书中首次提出,鸿沟是早期步入市场的公司和主流市场公司之间的危险差距。在这危险的跨越中,产品于品牌的营销便是跨越鸿沟的天梯。

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成长阶段的初创企业所面对的问题是,需要在没有很多资源的情况下进展工作。广告预算和团队都很小,只有在绝对必要时才会增加预算。但同时,公司又正在快速发展,产品也在日新月异。那么如何用智慧去梳理两者的矛盾,用最少的宣传预算与团队人员做出max级的营销?

1.“将产品放在货架上”

这里并不是真正意义上的把商品放在货架上,货架只是一个承载商品的载体,它的作用是通过标签化的内容,让顾客以最快的速度找到它。而这个过程在产品营销中,叫做找准定位!

那如何找准定位?增长黑客之父Sean Ellis曾经给出了一套“产品市场契合度调查模板”,通过向客户询问以下三个问题,可以让你快速了解产品的受众以及你的产品摆在那个位置才能最快让人找到。

  • 如果明天没有制作者平台,您会感到非常不开心,有点不开心,或者是非常失望?为什么?
  • 您从制作者平台中得到的主要收益是什么?
  • 您会使用哪种产品作为制作者平台的替代品呢?

其中第二个调查问题尤为关键,它能够将用户收益直接映射到产品功能上,让企业知道产品的哪个方面是吸引他们的关键。从而可以从那些地方出发对产品进行迭代和优化以及宣传造势,并让更多用户发现其带来的价值。

元气森林为例,元气森林的产品是无糖气泡水,产品的主要卖点是以赤藓糖醇替换掉了传统饮料中的甜味剂,追求产品口感的同时最大化的限制了人体对含糖饮料的代谢,几乎不产生热量。但是在元气森林进入市场时,这类饮料已经并不少见,如何通过定位下来抢占市场实现突破?

通过对市场的全面调查,瞄准核心消费群体的同时放大产生的价值面,通过“0糖、0脂、0卡”的宣传语进行饱和式全方位狙击,在芒果TV、爱奇艺、bilibili等多个年轻用户和女性用户聚集度高的网络平台的广告植入,帮助用户建立0糖=元气森林的直观联想,快速收割市场。

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2.小预算也能做好营销

当前已经进入了注意力经济时代,各种新兴媒体都在想方设法争夺网民的关注,曝光率高、关注度高。如果企业能在网络营销为渠道铺设推广道路,就可以坐拥零门槛、低成本、目标精准、影响面广等诸多优势。

但对于初创企业以及中小微企业来说,如果你没有巨额资金投入在传播渠道上,就要考虑在内容制作上做文章了。要做到强内容,才能有足够的吸引力,这要求主题、结构、细节缺一不可。有一个普遍适用的结构:SCQA 结构。S 是situation(情景),由大家都熟悉的情景、事实引入;C 是complication(冲突),介绍实际情况和我们的要求直接的冲突;Q 是question(疑问),面对冲突我们该怎么办?A 是answer(回答),我们的解决方案是什么。

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当然这么说也只能是纸上谈兵,因为真正的强内容的制作,没有长时间的磨练是很难在短时间内做出来的,专业团队的15s之功,背后是无数日夜历练。如果不愿意打无准备之战,这里推荐制作者平台,一次性解决高额制作费以及强内容打造的问题。

不同于传统企业宣传制作模式,制作者将宣传片各类元素如视频、图片、文案等进行更深层次的分析,通过提供模板化的抽屉空间(即样片),让企业只需3步,就能制作出属于自己的宣传片。并且内容定位精准、可看性强,价格最低只需300元,是初创企业的绝佳选择!

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