美容院的拓客方法(美容院小区拓客方法)

美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?

美容院如何摆脱没有客户的困难?美容院拓客的本质是什么?

有哪些渠道可以掌握美容院拓客的方法?

关于美容院拓客的问题,相信很多美业人都会遇到。

我是王大兵,是你生意路上的营销伴跑者。大兵整理了特别针对美业(美甲、美睫、纹绣方向的)全能实用拓客方法模板,每一个方法都是经过上千美业人成功实践,大家可以根据自己的实际情况,加于利用。

看这篇文章之前,也希望大家能花一分钟思考一下:拓客的本质是什么?

有人说:当然是为了成交咯!不然千辛万苦把客户拓过来,结果一个都没成交,那得多坑!

所有的活动都是为了最终的成交。而一场成功的活动,并不需要设计得多复杂,有时,活动越简单,越容易吸引客户到来。

常用的美容院拓客方法:

1、朋友圈集赞:朋友圈集满多少个赞可以到店领取一份小礼品,以礼物来吸引顾客上门(这样的集赞活动不要太难,如果获得礼品所要付出的成本远远大于收获,那么就不会有人来了,所以我们一般推荐集5-10个赞比较理想。)

2、推荐本地好友加微信:推荐3个本地好友加微信,以极低的价格去享受原价XX的超值活动,对某些顾客群体来说,是极度具备诱惑力(推荐3个本地女性好友,这个门槛是相当的低了,其实也就是变相做活动的一种方式,活动价最好与原价(市场价)形成强烈对比,这样带给顾客占便宜的感觉会更强烈)

3、推荐好友加微信+朋友圈集赞:这是1和2的综合体,大家看看下面这个海报。文案”推荐5个本地女性好友付20元即可上门领取儿童拉杆书”,推荐15个好友即可免费包邮”。

剖析一下:假设有10名女性每人推荐了9个本地女性加微信并且还转发了朋友圈,那么我的“微信将新增宣传渠道10人,新增好友90人”,而这90人中为了拿到这个书包,也许又有人去给你推荐本地好友,多米诺骨牌就是这样被推翻的,而你所付出的拓客成本远远低于收获,这笔买卖做的划算吗?

3、两人同行,一人免单活动:这相当于做了个五折的促销活动。这种活动成单率高低与否是建立在活动的定价上的。我有个学员在大学城开了一家美甲店,周年庆的时候做了类似的活动,但效果很差,归根到底,定价怕吃亏,活动做的不痛不痒,自然也没什么人来了。

舍不得孩子套不到狼,拓客也应如此。

4、一次性充卡享折扣:会员卡制是各行业拓客常用的手段。前天我去理发店洗了个头,店员就怂恿我办卡,一次性充值1000元会员卡全场项目8折优惠,充值3000元五折优惠等,虽然这一招对商家的资金回笼有一定的帮助,但是站在顾客的立场,不是自愿的情况下强制推销就是属于过度营销了,建议小型的美容商家慎用。

6、节日活动策划:这是一种绑定节日而策划的活动。如七夕节我们策划的【7夕抵77】转发朋友圈集赞18个活动;中秋节凭教师证上门做项目全场五折等,结合节日进行营销,就收到非常好的效果。

美容院的拓客方法(美容院小区拓客方法)

7、异业合作:这是跨行业之间互利的合作方式。怎么操作?举一个真实的例子:我一个学员开了一间瘦身店,她想跟附近一家健身房合作,怎么谈?凡是健身房学员,都可以享受到店免费瘦三斤的活动(这是利它);而瘦身堂里塑身成功的客户,也会推荐给健身房(二次利它),健身房可以免费给客户提供高质量的福利,也能获得更精准的客户群,自然是会同意合作了。而瘦身店,靠着这个精准的引流活动,在服务过程中进行升单,一举两得。这就是异业合作。

看到这,大家对美容院如何拓客、拓客方式是否有了一点概念,接下来我们继续。

8、借力促销:借助外力热点进行的促销活动。如“猪肉都涨价了,美容还是198元”之类的,借着近期猪肉涨价的热点,对美容院进行宣传。

美容院拓客的方式有成百上千,但是一定要结合资深的情况选择适合自己的方案,不然会适得其反。

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