刚开始做销售怎么找客户(刚开始做销售应该怎么做)

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今天主要给大家分享一下销售新手经常遇到的三个问题,应该如何应对?

第一:销售小白找不到客户群怎么办?

下面介绍五个方法去寻找客户群:

①不管是什么产品,如果你找不到客户群,

你可以尝试在百度、行业网站、论坛、

QQ群、阿里巴巴、慧聪等搜索平台进行搜索查询。

②尝试在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。

③学会调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。

你也可以伪装成竞争对手的客户或者采购潜入对方的客户群,

还可以打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,

试着多问问他们的使用客户群以及年采购量等等。

你要相信,在中国很多行业都是供过于求的,

你想要取得更高的业绩,那就得学会去挖竞品的墙角。

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④销售小白还可以向公司老业务员请教,

学会查询公司产品销售合同,分析客户都是哪类的。

了解竞品的客户,这样竞品客户也是你的准客户。

⑤最快方法是向公司老业务员请教如何开拓客户群体,

或者你去查查公司合同,

看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,

然后你先在这三个行业开拓客户。

为什么要在这三个行业开拓业务?

因为排名前三的行业业务都是行业的标兵,

尤其是那些签约上千万大单的客户,说服力很强,

他们的示范作用不可小觑。

刚开始做销售怎么找客户(刚开始做销售应该怎么做)

第二:遇到客户已有固定供应商应该怎么办?

首先我们要清楚客户有固定的供应商是很常见的事情,

那么在此基础上如何再开拓自己的业务呢?

①客户有固定供应商的话,你可以先去摸清他供应商的情况。

你可以尝试了解以下情况:竞品的质量,价格,回款,售后等等。

然后把他们不足的地方找出来,

再用自己的产品去做比较。

学会放大竞品的弱点,多褒奖自己的优点。

如果这样还是不能劝说客户改用自己的产品,

那你可以争取少量的进货做小单。

刚开始做销售怎么找客户(刚开始做销售应该怎么做)

比如可以让客户拿我们的产品跟竞品去磨价。

客户威胁他们,如果他们不降价,就采用我们的产品等等。

同时,我们还可以用自己产品的质量,

售后等各个方面去打动客户,争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的,必须有个过程。

②在挖墙脚的过程中,还有一点是不能忘的,那就是客情关系。

这个很重要,这决定了你能否成功打入客户内部,

这个时候你就必须做好客情的公关,一定要把人情做透,

记住这个公式:成交=人情做透+利益驱动。

③回扣,这个不多说,自己把握。

刚开始做销售怎么找客户(刚开始做销售应该怎么做)

第三:客户没有需求怎么办?

一般需求也分两种。

一种是现有供应商合作很愉快,利润也有保证,

但不想更换供应商,所以会没有需求。

另外一种是跟你不熟,也看你不顺眼,

于是客户对你的印象不好,这就好比相亲一样,没有看上你。

至于属于哪种情况,需要通过做客情,来探究无需求的本质。

如果是第一种情况,那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况,你就要学会养客户,因为他们是我们的潜在客户。

刚开始做销售怎么找客户(刚开始做销售应该怎么做)

怎么养潜在客户呢?

这就要学会长期做客情,比如学会定期给客户发祝福短信;

偶尔路过客户的公司,就顺便去拜访他,送他一点小礼品;

当你经常出现在别人的眼前时,别人就会记住你,

那么等客户有需求的时候就会第一时间想到你啦。

所以有空的时候就做客情,忙碌时做单。

所以当你周末休息时,给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗?

好,总结一下,销售小白经常遇到的三个问题应该怎么应对?

第一:销售小白找不到客户群时,你就要学会去挖同行的墙角;

第二:遇到客户已有固定供应商时,你要学会做客情,分析竞品,强调自己优势,把人情做透;

第三:遇到客户没有需求时,要学会养潜在客户,那么客户有需求就会第一时间找你啦。

你在销售的过程中还遇到什么问题,你是怎么解决的?欢迎留言分享呦。

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