如何经营美容店生意越来越好(祝美容店生意越来越好)

美容院现在为什么这么难做?价格高?并不是。

顾客不知道实际价格,这叫赚信息差的钱。但价格贵,又得不到与之匹配的效果,让顾客为概念买单,满意度持续下降,最终也就失去信任,失去消费的欲望。

我在美容院从业数十年,做过美容师,做过店长,做过美导,做过品牌商,自己创业做过品牌,现在想和大家讨论讨论这个四个比较重要的点,希望这些内容对大家有所帮助。

一、超强的体验感

免费体验是最有效最直接目的就是为了获客,想要一次体验就能成交,那么这一次的体验就要让消费者感受到很好的效果,所以体验的项目,是绝不能随便便应付的。

首先,体验的项目要包含美容院基本上所有的服务。把优质的服务交给客户,让消费者对美容院的第一印象是良好的。其次,体验项目不是单单是技术服务,还应该有心灵的服务。在服务的过程中,轻轻地和客户聊天,了解客户并且闯入客户的心扉,为客户解决烦恼。这样客户就会喜欢上美容师。

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二、独特的理念

为什么说是独特呢?专业的知识所有美容院懂,而独特的文化能够突出美容院的特色。不一样的理念给客户带来不同的体验感,若是美容院能够给客户带来这种感觉,客户会喜欢上美容院的。塑造美容院独特不仅在于装修,还在于美容院的各种项目和产品体验。

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三、稀缺性,紧迫性

简单地来说,就是“过了这村就没这店了”,给客户塑造一种稀缺性。

“为什么要今天买?明天买不行吗?”

优惠不是天天有,赠品不是无限的。给消费者制造一种紧迫感,让消费者认为今天不买自己可能就亏了,而不是说明天再来,为你留着这个名额。这种话说出来,就能感觉到,这个优惠经常,赠品一点也不珍惜。不能太顺着消费者的心思,有必要的给客户灌输一些东西。

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四、搜寻新项目

生意难的一个重要原因,是项目效果达不到宣传,无法成为店里的常规项目,所以年年要去找有用的项目。像热玛吉、线雕、皮秒等项目都是火爆一时,产品是基础,搭建最新的项目也能不断给顾客新鲜的体验感,让顾客感觉到店里项目是最前沿、时刻感受到最潮流的东西。

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如果你有美容院经营这方面的困惑可以私信我,一起交流一起进步。

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