什么是多渠道营销策略(多渠道营销策略有哪几种)

什么是多渠道营销策略(多渠道营销策略有哪几种)

疫情影响、毛利率下滑……各行各业都遭遇同样的难题,医药行业也不例外。销售端的数字化提升,成为医药行业、尤其是创新药行业都在关心的话题。

5月26日,健识局邀请钥云科技CEO、中国医药物资协会GTP委员会秘书长张小平,倍通医药产品中心总经理、中国医药商业协会团体标准编制专家王再军,5以直播方式对“打通药企数字化增长任督二脉”进行讨论。

药企的数字化发展,实质上是为了打造全渠道营销的能力。张小平指出:“通俗来讲,全渠道营销可以理解为我们把过去公立医院为主的大蛋糕,切的更碎,让更多渠道终端共享。”

在全渠道营销中,国内市场将要面临三级变化,其中之一便是由仿制药营销向原研药营销的升级

张小平指出,仿制药营销的对象是同质化严重的仿制品,主要依赖于“客情”维持销售。药企会更倾向于依靠“有关系”的代理商来操作,自己不组织直营队伍;原研药营销同质化少,产品差异化特点明显,药企通常要建立自己的销售团队,根据产品特点做大品牌。

医药营销趋于正规化,也是国家鼓励的营销模式。

全渠道的发展,离不开全渠道数据。王在军表示:在医药领域,从研发生产再到下游的医药流通,每个环节都会产生相应的数据。如果企业能够把这些数据进行整合,同时做好相应的数据治理,就有机会基于这些数据形成相应洞察,支持公司的业务决策和改善。

国内药企并不擅长于数字化营销,所以在做全渠道营销战略转型中会出现多种问题。

“要顺利进行战略转型,核心能力有三点”,王在军指出,一是从领导人出发,企业要有勇于变革的文化;二是有清晰的全渠道营销变革策略,以及较强的组织架构支撑;第三是在执行当中要不断复盘。

撰稿 | 烟酰胺

编辑|江芸 贾亭

运营 | 廿十三

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